這家成立僅6年的企業(yè)，如何從溫州走向全球，又如何在巨頭環(huán)伺的儲能戰(zhàn)場殺出重圍？其背后清晰地展現(xiàn)了一家創(chuàng)業(yè)公司如何通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略、資本助力與高效執(zhí)行，在激烈的全球競爭中實現(xiàn)突圍。
一、從零到百億獨角獸的崛起
麥田能源的創(chuàng)立源于創(chuàng)始人朱京成在光伏儲能行業(yè)近十年的深度積累。
2019年公司成立時，其創(chuàng)始團隊已對產(chǎn)品技術(shù)與海外渠道，尤其是歐洲市場，擁有深刻理解。這使得公司從誕生之初，就具備了明確的國際化基因和市場導(dǎo)向。
麥田能源創(chuàng)始人 朱京成公司崛起的第一級助推力，來自強大的產(chǎn)業(yè)資本背書，成立初期獲得青山系資本的戰(zhàn)略投資，其意義遠超財務(wù)支持。
據(jù)悉，全球最大鎳生產(chǎn)商青山集團通過旗下永青科技持股24.96%，創(chuàng)始人項光達個人持股2.11%。這種深度綁定帶來三重競爭優(yōu)勢，構(gòu)筑起難以復(fù)制的護城河。
成本控制能力首當(dāng)其沖。依托青山集團在印尼的鎳礦資源與冶煉產(chǎn)能，麥田能源電芯采購成本較行業(yè)均值低15%-20%。
2024年財報顯示，其儲能系統(tǒng)毛利率達28.93%，顯著高于同業(yè)平均水平。供應(yīng)鏈安全保障進一步強化抗風(fēng)險能力，青山旗下瑞浦蘭鈞作為主要電芯供應(yīng)商，確保原材料穩(wěn)定供應(yīng)。
產(chǎn)能布局更具戰(zhàn)略眼光，溫州生產(chǎn)基地配備26條自動化產(chǎn)線，年產(chǎn)能達儲能逆變器100萬套、電池60萬套，2024年產(chǎn)能利用率82%。
這種結(jié)合為麥田能源在關(guān)鍵原材料保障、供應(yīng)鏈成本控制及全球制造協(xié)同方面提供了顯著優(yōu)勢，迅速夯實了其產(chǎn)品的成本競爭力基礎(chǔ)。
隨后，國家電投、建發(fā)集團、中信證券等多元資本的持續(xù)注入，不僅帶來了資金，更引入了戰(zhàn)略資源與市場信心。
至2023年完成超10億元Pre-IPO輪融資時，公司估值已跨越百億門檻，完成了向行業(yè)獨角獸的蛻變。
與此同時，歷史性機遇的窗口被精準(zhǔn)捕捉。2021年其溫州制造基地投產(chǎn)，緊接著2022年歐洲能源危機引發(fā)戶儲需求井噴。
產(chǎn)能準(zhǔn)備就緒與市場需求爆發(fā)形成完美共振，驅(qū)動公司營收實現(xiàn)跨越式增長。
二、歐洲市場登頂背后的精準(zhǔn)匹配
在歐洲這個成熟且競爭白熱化的市場取得成功，麥田能源依靠的是一套高度聚焦且執(zhí)行到位的組合策略。
1. 產(chǎn)品差異化：聚焦一體化解決方案
歐洲傳統(tǒng)戶儲市場長期存在逆變器與電池分體采購的模式，導(dǎo)致安裝復(fù)雜、售后責(zé)任不清。
麥田能源準(zhǔn)確切入這一痛點，主推高度集成的儲能一體機產(chǎn)品。產(chǎn)品端首創(chuàng)“分體機”方案，通過模塊化設(shè)計實現(xiàn)逆變器與電池的靈活搭配，既滿足安裝商的分體采購習(xí)慣，又規(guī)避集成商壟斷渠道的風(fēng)險，從而迅速獲得了渠道和終端用戶的認可。
2. 渠道深度化：綁定本土頭部伙伴
深刻理解歐洲市場高度依賴本地安裝商與分銷商體系的特點，麥田能源并沒有采取廣撒網(wǎng)的渠道策略，而是集中資源，致力于與各目標(biāo)市場的頂級渠道商建立深度合作關(guān)系。
例如，在德國與領(lǐng)先的家庭能源方案商Enpal合作，在英國與重要光伏分銷商Segen聯(lián)手。這些頭部合作伙伴通常擁有深厚的本地市場根基和強大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
通過與這些“關(guān)鍵先生”綁定，麥田能源的產(chǎn)品得以高效、合規(guī)地觸達終端家庭，構(gòu)筑了堅實的渠道壁壘。
憑借產(chǎn)品與渠道的有效耦合，麥田能源不僅在歐洲整體市場份額名列前茅，更在多個重點國家市場建立起顯著優(yōu)勢。其品牌也成功被權(quán)威機構(gòu)EUPD評為“歐洲Top戶儲品牌”，獲得了國際市場的權(quán)威資質(zhì)認證。
在近期訂單方面，11月，麥田能源與澳洲兩大巨頭達成簽約合作，合計規(guī)模達4GWh。具體來看，與OSW達成2GWh合作，側(cè)重于開發(fā)和部署先進的儲能系統(tǒng)；與Solar Juice達成2GWh合作，雙方將以戶用儲能系統(tǒng)為核心。
此外，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)同步跟進，在德國、英國、法國設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，提供從安裝指導(dǎo)到售后維護的全流程服務(wù)。這種“直營+大客戶”模式，使其在歐洲市場建立起穩(wěn)固的競爭壁壘。
三、“黑馬”光環(huán)下的現(xiàn)實壓力
值得注意的是，公司當(dāng)前正處于IPO沖刺階段，募投計劃包含大規(guī)模的產(chǎn)能擴充。然而，其現(xiàn)有產(chǎn)能利用率尚未飽和，且存貨規(guī)模持續(xù)處于較高水平。
據(jù)披露，麥田能源擬募資16.16億元投向三大領(lǐng)域：6460萬元用于美國、泰國、阿聯(lián)酋營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，10.31億元投入年產(chǎn)100萬臺套智慧儲能產(chǎn)業(yè)園，5.2億元建設(shè)新一代儲能技術(shù)研發(fā)中心。
另外根據(jù)其招股書來看，2022至2024年，其營業(yè)收入從24.86億元增長至33.92億元，復(fù)合增長率17%；凈利潤經(jīng)歷短期調(diào)整后回升至2.67億元，毛利率持續(xù)提升至28.93%；
海外收入占比從95.32%提升至97.54%，歐洲市場貢獻近七成營收。
但繁榮的背后暗藏隱憂，其應(yīng)收賬款的增長速度遠超營收增速，經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額呈下降趨勢，這些信號都在提示著公司在快速擴張中，需要更加關(guān)注增長質(zhì)量與現(xiàn)金流的穩(wěn)健性
當(dāng)前其業(yè)務(wù)高度依賴海外市場，尤其歐洲市場貢獻了近七成的營收，這種單一市場的深度依賴，使其經(jīng)營業(yè)績與歐洲的宏觀經(jīng)濟、能源政策及電價波動高度綁定。
隨著歐洲能源危機緩和、電價回落，以及前期市場高庫存需要消化，戶儲市場正從普遍性高速增長轉(zhuǎn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段，對于麥田能源來說，如何有效分散市場風(fēng)險，開拓北美、亞太等新增長區(qū)域，是其必須應(yīng)對的戰(zhàn)略課題。
此外，作為儲能系統(tǒng)的核心部件，IGBT等功率半導(dǎo)體嚴重依賴單一海外供應(yīng)商。在全球貿(mào)易環(huán)境不確定性增加的背景下，這構(gòu)成了潛在的供應(yīng)中斷與成本上升風(fēng)險。
同時，其研發(fā)投入暴露技術(shù)短板。2024年麥田能源研發(fā)費用同比增長40%，但在全球儲能專利排行榜中，其84項專利數(shù)量遠遜于陽光電源的5081項發(fā)明專利，仍存在提升空間。
結(jié)語
當(dāng)前，儲能行業(yè)的競爭是一場長跑，周期性波動是常態(tài)。從“黑馬”蛻變?yōu)槟艽┰街芷诘?ldquo;千里馬”，要求企業(yè)進行深度的能力進化。
而麥田能源能否在技術(shù)迭代周期中保持領(lǐng)先，能否在全球化浪潮中平衡風(fēng)險與機遇，將決定其能否從“黑馬”成長為“千里馬”。但可以肯定的是，這家年輕的儲能獨角獸，已經(jīng)在全球儲能版圖上刻下了自己的坐標(biāo)。
