2023年工商業(yè)儲能市場一片紅火，2024年進入一半藍海一半火焰狀態(tài)，時間來到2025年，工商業(yè)儲能可以說是陷入“腥風(fēng)血雨”局面。

3月28日，在一展會現(xiàn)場，長園能源宣布了其工商業(yè)儲能柜定價：

煥能-EnerFusion-125/261L:
125kW/261kWh，0.508元/Wh起煥能-EnerFusion-215/418L:
215kW/418kWh，0.478元/Wh起



前不久，一家工商儲廠商剛報出0.486元/Wh-0.537元/Wh的價格。

這不得不讓許多行業(yè)從業(yè)者感嘆：“現(xiàn)在的競爭態(tài)勢，太惡劣了。

”現(xiàn)在的市場已經(jīng)成了僧多粥少，搶單橫行的局面。因為不管你報價多低，很快就會出現(xiàn)有人報價比你還低。

當(dāng)前國內(nèi)雖說是大儲裝機規(guī)模仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但這些項目大部分集中在央國企和頭部企業(yè)手中。

日前，國家能源集團集中披露了該集團2022年-2025年新型儲能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，或成為國能集團即將全面發(fā)力儲能的信號。

截至2025年1月，國家能源集團在運新型儲能項目共116項，總規(guī)模3769.9MW/8716.2MWh。

國家能源集團正在大力推進新型儲能領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用示范，在電化學(xué)儲能、火儲調(diào)頻、構(gòu)網(wǎng)型儲能、熱電解耦、混合儲能等多方向布局，穩(wěn)步實施風(fēng)光儲聯(lián)合運行，推動新型儲能規(guī)?；l(fā)展。

與此同時，據(jù)不完全統(tǒng)計，2024年儲能黑馬中車株洲所儲能項目中標(biāo)規(guī)模達2356MW/6812MWh，實現(xiàn)斷層第一。

大型儲能項目的競爭可以說是相當(dāng)激烈，而工商業(yè)儲能領(lǐng)域相較于大儲來說，進入門檻相對較低，這也成為不少企業(yè)進入儲能行業(yè)的首選賽道。

從2024年1-12月工商業(yè)儲能裝機量可以看出，整體呈現(xiàn)不斷上漲趨勢?？傮w來說，工商業(yè)儲能市場仍是初創(chuàng)企業(yè)的最佳選擇。但同樣也面臨著與頭部工商業(yè)儲能企業(yè)的競爭壓力。



當(dāng)然，任何一個行業(yè)在發(fā)展中都存在著或多或少的痛點，工商業(yè)儲能也不例外。

目前，工商業(yè)儲能面臨的十大難點問題需要解決。

01分時電價政策轉(zhuǎn)向的不確定性

國內(nèi)工商業(yè)儲能項目主是根據(jù)尖峰平谷電價差異，在電價低時存入電能、電價高時釋放電能來盈利，而分時電價的機制往往是由宏觀政策制定，但政策的轉(zhuǎn)向是終端電力用戶不可預(yù)知的，這也導(dǎo)致了很多的業(yè)主在一次性購買設(shè)備時持觀望態(tài)度。從工商儲機柜以10年質(zhì)保、15年的設(shè)計壽命的生命周期來看，項目建設(shè)時的分時電價機制是否在項目的整個生命周期內(nèi)延續(xù)是一個最大的未知數(shù)。目前，儲能并不存在一種類似于分布式光伏的確定性的盈利模式，來計算長期收益率。

02監(jiān)管政策和投資收益的不確定性，電站建設(shè)成本無法計量

因為偶有事故的發(fā)生，無論是電網(wǎng)還是政府部門，不斷對儲能電站的驗收標(biāo)準(zhǔn)提出新的要求。國家級相關(guān)部門正醞釀儲能電站的消防安全隱患排查，由于業(yè)主對儲能的安全性較為擔(dān)心，很難下定決心投資儲能。同時也會讓投資方持幣觀望，究竟要建成什么樣的電站才符合標(biāo)準(zhǔn)？索性就繼續(xù)觀望。

03工商業(yè)用戶的用電規(guī)律存在較大的不確定性

用戶負(fù)荷的不確定性，無論是負(fù)荷的增加、負(fù)荷的減少、用戶負(fù)荷曲線的峰谷時段變化，都與儲能的收益率密切相關(guān)，這都無法通過鎖定合約時段和價格去規(guī)避風(fēng)險。

04工商儲機柜并未經(jīng)過長時間運行驗證

不同于大儲和戶儲，當(dāng)下在市場內(nèi)流通的工商儲機柜從出生至今，多數(shù)沒有超過三年，沒有經(jīng)過大量裝機和長時間的運行驗證，其故障率仍是一個行業(yè)內(nèi)避而不談的未知數(shù)。

05電芯的循環(huán)次數(shù)不等于系統(tǒng)的循環(huán)次數(shù)，暗中存在著巨大隱患

例如電芯廠家會說我們要求恒溫運行25°，沒有達到的話后續(xù)責(zé)任不好劃分?？涩F(xiàn)實情況很難做到始終保持恒溫運行25°，運行平臺能否做到把每一次的充放電都記錄下來，能不能檢測到每個電芯。

06儲能資產(chǎn)很難流通交易

在工商業(yè)儲能領(lǐng)域真金白銀的資方并不多，不少投資方是通過“收路條-建電站-賣電站”的模式實現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)的，但是現(xiàn)在這條路還沒走通，儲能資產(chǎn)不像光伏一樣可以很好的流通交易。

07非技術(shù)成本不斷推高

當(dāng)下不斷出現(xiàn)的儲能項目安全事件，正在導(dǎo)致各地方對儲能項目施工建設(shè)要求的不斷收緊，從而衍生出項目建設(shè)的非技術(shù)成本不斷被推高的現(xiàn)象，比如說額外的消防設(shè)施、額外的站房設(shè)置等，各種非技術(shù)成本的疊加甚至直接增高項目成本0.2元/Wh。而目前的工商儲項目投資測算中往往忽略了各種非技術(shù)成本，在項目的具體執(zhí)行中容易導(dǎo)致成本“失控”。

08居間亂、設(shè)備亂，讓業(yè)主盲目上儲能

隨著工商業(yè)儲能市場活躍度明顯提升，各路“神仙”也蜂擁而至，導(dǎo)致居間費用層層加碼，而且嚴(yán)重耽誤項目落地效率。一些不專業(yè)的設(shè)備商/投資商為了賣設(shè)備/上項目，讓業(yè)主盲目上儲能，有些方案使得儲能柜在充電時突破了企業(yè)需量上限，峰谷套利省的錢還沒有要交的需量電費多。

09收資難也是一大問題

據(jù)了解，工商業(yè)儲能項目完整的資料需求超50項，涉及土地產(chǎn)權(quán)、管網(wǎng)基建、電力設(shè)施、歷史用電、政策補貼等多個維度，線下管理極易發(fā)生缺漏。同時，項目涉及多輪收資與分析測算，線下管理項目資料形成信息孤島，導(dǎo)致信息不透明、傳遞時延長、進度管理難度大。此外，各企業(yè)清單內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)不一，導(dǎo)致收資清單不明、標(biāo)準(zhǔn)不清、版本混雜。

10工商儲配光伏的收益無法支撐大規(guī)模應(yīng)用

工商業(yè)的應(yīng)用場景往往是白天的用電負(fù)荷大，光伏在白天的發(fā)電基本被自發(fā)自用掉了，配套個儲能機柜將多余的光伏發(fā)電存起來的邏輯顯得有些牽強。而工商儲配光伏的邏輯顯然是更能說得通，但當(dāng)下工商業(yè)儲能存在最主要還是因為峰谷價差，配光伏去走光伏度電成本低于市電的邏輯并不是出發(fā)點，整個模式的收益也無法支撐工商業(yè)儲能的大規(guī)模應(yīng)用。因此，希望工商儲廠商們在面臨當(dāng)下“卷”的局面以及行業(yè)存在的難點時，可以作出理性的思考和戰(zhàn)略布局，避免陷入一窩蜂的混亂局面。