“世界光伏看中國，工商業(yè)光伏看浙江”。作為我國分布式光伏市場的發(fā)源地之一，目前浙江省的光伏產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展已較為完整，截至2022年底，全省光伏規(guī)上企業(yè)184家，總產(chǎn)值2498.6億元，同比增長64.9%；光伏組件產(chǎn)量98GW，占全國產(chǎn)量的33.9%，電池產(chǎn)量75GW，占全國產(chǎn)量的23.6%；新增光伏裝機(jī)6.97GW，居全國第四。

近年來，在浙江省政府的大力扶持下，浙江光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模和并網(wǎng)裝機(jī)量位居全國前列，截止2022年底，浙江省累計光伏裝機(jī)容量25.39GW，同比增長37.8%，位居全國第三，分布式光伏累計裝機(jī)19.26GW，同比增長52.3%，排名全國第二?，F(xiàn)階段浙江省光伏產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展特色鮮明，基本形成了以嘉興、金華為引領(lǐng)，帶動杭州、寧波、湖州、衢州等地協(xié)同發(fā)展的格局，光伏產(chǎn)業(yè)已成為浙江省數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域具有標(biāo)志性的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，正逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展階段。

光伏產(chǎn)業(yè)勢頭正勁，為更好地促進(jìn)浙江省分布式光伏特別是工商業(yè)光伏的健康持續(xù)發(fā)展，4月25日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)舉辦的2023第二屆浙江分布式光伏發(fā)展論壇在浙江金華盛大召開，此次會議聚集分布式光伏領(lǐng)域的開發(fā)、投資、建設(shè)以及設(shè)備供應(yīng)、融資租賃、分析機(jī)構(gòu)等行業(yè)人士，與會嘉賓對當(dāng)前浙江市場行業(yè)形勢和未來發(fā)展趨勢展開深入交流，提出了不少針對工商業(yè)光伏項(xiàng)目開發(fā)的新模式、新思路，會議內(nèi)容干貨滿滿，現(xiàn)場氣氛熱烈。

論壇分別由河北省光伏新能源商會秘書長馬獻(xiàn)立和山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌主持，同時同步開啟線上直播，吸引了近萬人次觀看！

開場致辭

論壇伊始，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健做開場致辭，表示：近年來，浙江光伏已經(jīng)全省范圍遍地開花，成為全國各省學(xué)習(xí)和借鑒的模范。作為行業(yè)媒體，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)始終致力于搭建一個交流思想、薈萃智慧、凝聚共識、探索前沿的平臺，希望廣大光伏同仁加強(qiáng)互動交流，達(dá)成友好合作，共享優(yōu)質(zhì)資源，共謀行業(yè)大計，集眾智定良策，合眾力興偉業(yè)！

主題演講

劉譯陽《中國分布式光伏發(fā)展前景與方向》

中國光伏行業(yè)協(xié)會副秘書長劉譯陽開門見山說到，從剛剛（4月23日）發(fā)布的最新光伏裝機(jī)數(shù)據(jù)（1-3月光伏新增裝機(jī)量33.66GW）已知，截止3月底光伏累計裝機(jī)已全面超越水電，成為全國第二大電源，再次證明中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的韌性。

其次從制造端、應(yīng)用端、進(jìn)出口、產(chǎn)值四個方面的具體數(shù)據(jù)闡述了2022年光伏行業(yè)的佳績，證實(shí)光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國少有的獲得全球競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，但隨著國際政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，光伏作為大國之間的博弈，會成為首當(dāng)其沖的一個產(chǎn)業(yè)，未來面臨的壓力非常巨大，中國光伏的發(fā)展歷程波瀾壯闊，經(jīng)歷了三落四起，目前處于第四起的階段，提醒光伏同仁在面對佳績之時一定要居安思危，苦煉內(nèi)功！同時懇請光伏從業(yè)者一定要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，看到不好的形勢或作風(fēng)，可以向中國光伏行業(yè)協(xié)會積極提供線索，大家一起維護(hù)整個行業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。

最后對于未來光伏市場發(fā)展展望，劉秘書長表示：三年內(nèi)國內(nèi)分布式光伏仍將保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢，預(yù)期可實(shí)現(xiàn)50-65GW的年新增裝機(jī)，戶用市場方面，雖然山東、河北兩省戶用光伏受消納限制后續(xù)增長乏力，但其他省份戶用光伏仍有較大的發(fā)展?jié)摿Γど虡I(yè)光伏方面，隨著光伏組件價格下降，“全額上網(wǎng)”模式具備投資價值之后，工商業(yè)將再次快速發(fā)展。未來分布式光伏會趨向數(shù)字智能化、智慧化轉(zhuǎn)型，也希望看到在浙江再誕生一個能源互聯(lián)網(wǎng)下電力系統(tǒng)的“阿里巴巴”！

張如濤《天合670W組件助力浙江工商業(yè)光伏高質(zhì)量發(fā)展》

分布式光伏的快速發(fā)展離不開整個行業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品助力，天合光能中國區(qū)組件技術(shù)服務(wù)經(jīng)理張如濤強(qiáng)調(diào)，光伏組件是整個光伏系統(tǒng)成本中占比最高的關(guān)鍵設(shè)備，組件的選型至關(guān)重要。當(dāng)下，大尺寸、高功率、高效率組件是最主要的技術(shù)發(fā)展趨勢，天合光能以客戶價值為導(dǎo)向，推出了“210至尊600W+組件”，對組件進(jìn)行了各種極限加嚴(yán)測試確?？煞€(wěn)定運(yùn)行25年以上，對比550W組件，天合組件擁有高功率、高效率、低電壓等優(yōu)勢，能夠更好的助力分布式光伏應(yīng)用升級。

屠俊吉《禾望分布式光伏系統(tǒng)解決方案》

作為國內(nèi)新能源領(lǐng)域最具競爭力的電氣企業(yè)之一，禾望電氣光伏解決方案部高級經(jīng)理屠俊吉帶來了禾望分布式光伏系統(tǒng)解決方案，其產(chǎn)品涵蓋5kW—225kW全系列逆變器機(jī)型，可完美匹配光伏各種不同應(yīng)用場景的組串式方案，同時以實(shí)現(xiàn)降本增效為出發(fā)點(diǎn)，兼?zhèn)?ldquo;高效率、高發(fā)電量、高可靠性”等特點(diǎn)，還可通過禾望云平臺實(shí)現(xiàn)實(shí)時監(jiān)控，幫助客戶有效運(yùn)維；并針對分布式光伏進(jìn)行了相應(yīng)的技術(shù)改造，不僅降低了光伏發(fā)電LCOE，還保障了系統(tǒng)安全。

黃彥凱《高效組件助力開啟分布式綠色能源新篇章》

正泰新能分布式產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)經(jīng)理黃彥凱重點(diǎn)介紹了ASTRO 系列主推產(chǎn)品——Astro N及Astro 5系列的182產(chǎn)品。ASTRO N采用n型TOPCon電池片，可滿足大型地面電站、大型分布式電站、戶用屋頂電站等各場景應(yīng)用需求；ASTRO 5采用正泰PERC+電池技術(shù)、182mm大尺寸硅片，適用大型地面電站和大型分布式電站。

閆宗輝《晶澳高效組件為分布式系統(tǒng)保駕護(hù)航》

作為垂直一體化的光伏產(chǎn)品制造商，晶澳從光伏上游到下游產(chǎn)業(yè)鏈體系日趨健全。晶澳太陽能科技股份有限公司中國區(qū)渠道總監(jiān)閆宗輝分享介紹了DeepBlue4.0X新品，DeepBlue4.0X擁有高功率和高效率兩大優(yōu)勢，78片功率高達(dá)625W，較同版型p型組件高25W，組件效率高達(dá)22.4%，電池效率較p型電池高1%，可適用于戶用、工商業(yè)屋頂、水上光伏等應(yīng)用場景。

陳雨薇《光伏的高質(zhì)量發(fā)展之路：技術(shù)創(chuàng)新 多能互補(bǔ)》

中國電建集團(tuán)華東勘測設(shè)計研究院新能源工程院陳雨薇博士向與會嘉賓闡述了華東勘測設(shè)計研究院在光伏產(chǎn)業(yè)方面的技術(shù)優(yōu)勢：1、對地面光伏、屋頂光伏、農(nóng)光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)、大棚光伏、漂浮電站等各種類型均有涉足；2、在漂浮式光伏電站技術(shù)方面擁有自主專利，對于復(fù)雜地形的山地光伏，大型漁光互補(bǔ)項(xiàng)目都具有自身優(yōu)勢，對大型平單軸+雙面組件均有實(shí)施項(xiàng)目設(shè)計及總承包經(jīng)驗(yàn)。作為國內(nèi)較早開展光伏勘察設(shè)計的企業(yè)之一，中國電建集團(tuán)華東勘測設(shè)計研究院目前已累計投產(chǎn)567萬千瓦，其中國內(nèi)323萬千瓦，海外244萬千瓦。

錢剛《MWT輕柔組件在分布式光伏中的應(yīng)用優(yōu)勢及案例分享》 

“只要屋頂能上人，就可以安裝我們的輕柔組件”，日托光伏高級銷售經(jīng)理錢剛在現(xiàn)場自信地說道。近幾年，隨著BIPV市場的興起，柔性組件大受歡迎，日托光伏作為輕柔組件應(yīng)用的行業(yè)領(lǐng)跑者，一直深耕市場，為適應(yīng)市場需求，日托光伏通過自主研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)材料——絕緣膜GPS和導(dǎo)電芯板，開發(fā)出了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，解決了諸如老舊廠房等無法安裝光伏的現(xiàn)實(shí)困擾問題。

沈福鑫《浙江省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景》

浙江太陽能光伏行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫從五個方面全面細(xì)致地分析了浙江分布式光伏市場，沈秘書長表示光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已成為浙江省第二大電源。

在光伏發(fā)展特定優(yōu)勢及政府各項(xiàng)有利政策的推動下，現(xiàn)階段浙江省光伏產(chǎn)業(yè)制造端中下游企業(yè)垂直一體化發(fā)展趨勢明顯，龍頭企業(yè)集中度快速提升，光伏產(chǎn)業(yè)區(qū)塊集聚效果顯著，形成了以寧波、嘉興、衢州、義烏等為代表的光伏產(chǎn)業(yè)基地，是全國第二大光伏組件制造省份；擁有光伏輔材企業(yè)120余家，規(guī)模位居全國第一，是全國光伏輔材大省。

在肯定光伏發(fā)展優(yōu)勢及成果的同時，沈秘書長也指出了浙江省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的相關(guān)問題：1、用地、用海制約，可再生能源項(xiàng)目落地難、推進(jìn)慢；2、可供開發(fā)資源減少，項(xiàng)目收益降低，可再生能源可發(fā)展空間有限。面對“十四五”新機(jī)遇新挑戰(zhàn)，沈秘書長希冀大家一起銳意進(jìn)取，做強(qiáng)光伏生態(tài)圈，全面提升浙江省光伏產(chǎn)業(yè)的競爭力、影響力和輻射力，打造全國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地。

于騰騰《隆基新品及分布式技術(shù)解決方案解析》

基于度電成本原則，隆基一直在高效率、低成本、高性能之間做平衡，隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)技術(shù)服務(wù)高級經(jīng)理于騰騰介紹了隆基新一代光伏組件Hi-MO 6四大產(chǎn)品系列，具備美觀、高效、可靠、智能四大特點(diǎn)，可滿足客戶多元化需求，提升綠色能源新體驗(yàn)，目前隆基產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，未來將繼續(xù)堅(jiān)持科技創(chuàng)新，引領(lǐng)光伏度電成本的持續(xù)降低。

袁智民《分布式全場景光儲解決方案助力綠色低碳發(fā)展》

面對分布式光伏配儲的大趨勢，深圳古瑞瓦特新能源有限公司產(chǎn)品總監(jiān)袁智民表示，隨著分布式光伏應(yīng)用場景復(fù)雜化，對系統(tǒng)安全、運(yùn)維的要求都在同步提高，針對現(xiàn)狀，古瑞瓦特推出了全場景分布式光伏+儲能解決方案，包含戶用與工商業(yè)等多個場景，從功率密度、單機(jī)功率以及組串電流方面進(jìn)行升級設(shè)計，并通過加持先進(jìn)的AFCI算法，為電站安全護(hù)航。

劉立波《大疆無人機(jī)在光伏行業(yè)端的應(yīng)用》

浙江綠橙新能源有限公司總經(jīng)理劉立波調(diào)侃到：“看到大家好像很喜歡爬屋頂，但是爬屋頂真的很累，完全可以用無人機(jī)來代替”。劉總在現(xiàn)場繪聲繪色地向大家展示介紹了DJI Mavic 3T新一代全能型無人機(jī)，重點(diǎn)推薦了其專業(yè)的建模軟件，利用無人機(jī)相機(jī)拍攝照片的坐標(biāo)信息，對照片拼接建立現(xiàn)場的二維模型，能夠快速的進(jìn)行長寬高、面積信息的測量，最快30分鐘內(nèi)即可完成對光伏組件的初排并出具報告，讓項(xiàng)目快人一步！

羅殷乾《工商業(yè)項(xiàng)目投資的風(fēng)險規(guī)避》

機(jī)遇往往伴隨著風(fēng)險，分布式光伏的風(fēng)險識別與應(yīng)對也是融資過程中不可忽略的重要環(huán)節(jié)。浙江晶瑞融資租賃有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)羅殷乾介紹到，晶瑞自14年成立以來，一直深耕光伏電站等新能源行業(yè)，圍繞“金融貫通、產(chǎn)業(yè)筑基、科技賦能”三個方向，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)體系，目前晶瑞已在中東部地區(qū)與大量客戶展開合作，不斷完善“金融引領(lǐng)、生態(tài)共建”的產(chǎn)業(yè)金融模式。

劉嘉怡《數(shù)字化提效運(yùn)維：新能源電站高效運(yùn)維技術(shù)探討》

優(yōu)得運(yùn)維大客戶總監(jiān)劉嘉怡提出了影響光伏電站運(yùn)維效率的四大痛點(diǎn)，包括場站自身缺陷、專業(yè)人才缺乏、電站科技化拉高成本、場站運(yùn)營管理不科學(xué)，面對這些問題優(yōu)得運(yùn)維一一破解，在能源數(shù)字化建設(shè)的背景下，運(yùn)用數(shù)字化技術(shù)、智能化平臺、科技化手段來不斷提效電站運(yùn)維服務(wù)。

圓桌對話

在各位嘉賓分享完干貨后，會議進(jìn)入圓桌對話環(huán)節(jié)，由山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌擔(dān)任主持，與9位嘉賓就“電力市場改革下浙江工商業(yè)光伏多元化競爭與發(fā)展”相關(guān)話題進(jìn)行深入探討。

針對分布式光伏的發(fā)展，浙江省太陽能光伏行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫認(rèn)為有幾個問題需要考慮，第一要迎合電網(wǎng)公司的發(fā)展，第二要考慮電網(wǎng)公司的承受，第三跟電網(wǎng)公司的融洽和磨合是非常重要的；簡而言之，光伏產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展是好的，但是在發(fā)展的過程中，跟電網(wǎng)公司要建立親密友好的關(guān)系，在具體工作中要盡可能跟其多融合、多交流，再此基礎(chǔ)上，保證這條路走的更長、更好、更遠(yuǎn)。

對于電網(wǎng)層面反饋的從全國范圍看分布式光伏合格率不到5%這個問題，正泰新能科技有限公司分布式業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李華旭認(rèn)為電網(wǎng)公司“不待見”分布式光伏的原因主要有兩點(diǎn)：其一不同于火電、水電的穩(wěn)定性，分布式發(fā)電不穩(wěn)定，電網(wǎng)可供性不高，其二在“3060”大目標(biāo)之下，很多行業(yè)蜂擁而入，大家“進(jìn)來就干”，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一降再降，工程質(zhì)量、電網(wǎng)安全等缺乏了保障性，導(dǎo)致風(fēng)險性提高，認(rèn)為行業(yè)從業(yè)人員一定要自律，做好本職崗位的本職工作，為整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量！

面對現(xiàn)階段大量企業(yè)跨界進(jìn)入，內(nèi)卷加劇，利潤越來越薄這個問題，禾望電氣高級銷售經(jīng)理年蒙蒙認(rèn)為，面對競爭企業(yè)要不斷做產(chǎn)品優(yōu)化，提升差異化；聯(lián)盛新能源集團(tuán)華東事業(yè)部總經(jīng)理顧崔峰表示要對行業(yè)有堅(jiān)定的信心，認(rèn)為企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維方式，要從服務(wù)角度出發(fā)而非投資角度，要倡導(dǎo)我們是智慧綠電的服務(wù)商，這樣會更輕松一點(diǎn)；南京建發(fā)清潔能源有限公司項(xiàng)目開發(fā)總監(jiān)周勇認(rèn)為投資本來就存在風(fēng)險性，對于此類利潤降低問題早已有了心理準(zhǔn)備。 

浙江是國內(nèi)最火的市場之一，不少企業(yè)紛紛扎堆浙江來搶市場，針對今年產(chǎn)品價格整體下行，貿(mào)易商如何開展業(yè)務(wù)這個問題，作為本地企業(yè)的浙江綠橙新能源有限公司總經(jīng)理劉立波表示：在大勢所趨的背景下，不少人都說光伏好做，但很少聽到安裝商說光伏好做，相反都是以吐槽為主，在光伏“內(nèi)卷”開始卷到“金主爸爸”這個層面的時候，我建議：第一保持好的心態(tài)，放下緊張的情緒去溝通，第二要自信，以開放的心態(tài)迎接新入局者，第三要融合，面對內(nèi)卷大家要和睦相處，合作共贏！

浙江銘安潮居智能科技有限公司南方大區(qū)市場總監(jiān)俞水銘、歐力士融資租賃（中國）有限公司浙江分公司客戶經(jīng)理劉小兵、億多世（中國）租賃有限公司上海分公司客戶經(jīng)理張健根分別站在各自不同的立場角度，進(jìn)行了精彩的分享。

另外對于接下來的二、三、四季度浙江光伏市場，參與圓桌對話的十位嘉賓一致認(rèn)為，從開放的市場化程度來說，全國最好的市場就是浙江市場，對浙江市場充滿信心與期待！

在“雙碳”目標(biāo)之下，我國光伏發(fā)電穩(wěn)步增長，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入發(fā)展快車道。如今，光伏已成為能源發(fā)展領(lǐng)域不可忽視的重要力量，相信在不久的將來，這股熊熊烈火必將形成燎原之勢。