本屆論壇緊扣市場熱點(diǎn)，以“登高望遠(yuǎn) 質(zhì)贏未來”為主題，就光伏人關(guān)心的今年最新政策、市場與渠道、模式創(chuàng)新、融資租賃、分布式電站設(shè)計施工注意事項、特別是最近的漲價、缺貨等市場熱點(diǎn)進(jìn)行深入交流和探討，共同推動分布式光伏的創(chuàng)新發(fā)展！
01 嘉賓致辭
會議伊始，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健和山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌分別為大會致辭。張健在致辭中表示：“登泰山如讀萬卷書，如聽萬人言，長精神，見智慧；今天我們再次走進(jìn)泰山，真誠的希望各位朋友通過泰山光伏論壇，加強(qiáng)交流與合作，傳經(jīng)授道，攜手共同發(fā)展，我們只有登高才能望遠(yuǎn)，才能把握大勢，才能看到更多的角度和更長遠(yuǎn)的未來，才能發(fā)展的更好！”張曉斌隨后在致辭中指出：“隨著“碳達(dá)峰、碳中和”目標(biāo)以及供應(yīng)鏈價格成本的上漲，2021年的光伏市場將十分熱鬧。今年的光伏市場將取決于產(chǎn)業(yè)鏈上游，是否能夠以理想價格進(jìn)貨，將是考慮的重點(diǎn)。”
▲光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 總經(jīng)理 張健致辭
▲山東省太陽能行業(yè)協(xié)會 常務(wù)副會長 張曉斌致辭
02 主題演講
晶澳高效組件為分布式系統(tǒng)保駕護(hù)航
晶澳太陽能科技股份有限公司中國區(qū)商用戶用總經(jīng)理 閆宗輝
為了全面迎接平價時代的到來，高效、低成本的組件勢必會有更大發(fā)展。晶澳太陽能科技股份有限公司中國區(qū)商用戶用總經(jīng)理閆宗輝的主題演講分享了《晶澳高效組件為分布式系統(tǒng)保駕護(hù)航》。他提到：“晶澳科技連續(xù)4年榮登《財富》中國500強(qiáng)，作為垂直一體化的全球光伏領(lǐng)軍企業(yè)，硅片、電池、組件的產(chǎn)能一直處于行業(yè)領(lǐng)先。晶澳一直堅持技術(shù)創(chuàng)新，追求卓越品質(zhì)，為助力用戶收獲很多的陽光，致力于研發(fā)更高效、更可靠的組件！”
用科技鑄造綠色未來
禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理 史闖
以前沿的科技，創(chuàng)造綠色未來。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖為大家?guī)淼难葜v主題是《用科技鑄造綠色未來》。他介紹道：“禾望全系列逆變器產(chǎn)品布局集中式、集散式、組串式多個領(lǐng)域，往多樣化、大容量、高集成、高電壓方向發(fā)展。并且，我們具有更強(qiáng)的抗風(fēng)險能力，產(chǎn)品可靠穩(wěn)定，售后服務(wù)快速，合作模式靈活，期待與合作伙伴共同推進(jìn)光伏事業(yè)。目前，禾望逆變器貨源相對充足，歡迎垂詢！”
低補(bǔ)貼時代的產(chǎn)品策略
唐山海泰新能科技股份有限公司山東分公司副總經(jīng)理 張建華
應(yīng)對后補(bǔ)貼時代的光伏產(chǎn)品策略，質(zhì)量和服務(wù)都是關(guān)鍵因素。唐山海泰新能科技股份有限公司山東分公司副總經(jīng)理張建華為大家?guī)淼难葜v主題是《低補(bǔ)貼時代的產(chǎn)品策略》。他表示，自2015年起至今，海泰深耕山東分布式光伏市場已經(jīng)六年，截至2020年底在山東的出貨累計已經(jīng)超過1GW。接下來的低補(bǔ)貼和平價時代，海泰將繼續(xù)從質(zhì)量、價格、交貨期和服務(wù)等四個方面，為廣大客戶提供有競爭力的產(chǎn)品方案，陪伴每一位客戶長跑二十年！
陽光逆變 重新定義分布式未來
陽光電源股份有限公司國內(nèi)渠道解決方案總監(jiān) 王雨偉
陽光電源股份有限公司國內(nèi)渠道解決方案總監(jiān)王雨偉給大家?guī)淼难葜v主題是《陽光逆變 重新定義分布式未來》。他談到：“品牌歷程、企業(yè)硬核、陽光服務(wù)是陽光電源在戶用光伏市場中的三大核心競爭力。陽光電源深耕光伏逆變器領(lǐng)域24年，作為目前全球最大的逆變器生產(chǎn)基地，全球產(chǎn)能90GW+，全球市占率約30%。陽光戶用逆變具有多發(fā)電、更安全、更可靠、簡運(yùn)維的特點(diǎn)，自適應(yīng)弱電網(wǎng)特性，優(yōu)于家電輻射標(biāo)準(zhǔn)，全機(jī)身鋁合金材質(zhì)，而且具備秒級數(shù)據(jù)及簡單安裝。”
配電設(shè)備選型以及運(yùn)維
新馳電氣集團(tuán)有限公司新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān) 馬康強(qiáng)
根據(jù)并網(wǎng)要求不同以及客戶需求，購買適合的產(chǎn)品以及后期的運(yùn)維檢查顯得尤為重要。新馳電氣集團(tuán)有限公司新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)馬康強(qiáng)為大家分享了《配電設(shè)備選型以及運(yùn)維》。 他強(qiáng)調(diào)：“新馳電氣具有12年光伏行業(yè)領(lǐng)域電氣設(shè)備制造經(jīng)驗，產(chǎn)品有戶用并網(wǎng)箱系列，交直流光伏元器件系列，光伏交直流匯流箱系列等，新馳電氣具備省級試驗研發(fā)基地，各項產(chǎn)品獨(dú)立研發(fā)及訂制服務(wù)。同時，新馳電氣通過嚴(yán)酷的模擬試驗，使產(chǎn)品具備高可靠性與穩(wěn)定性，讓客戶更放心省心。”
2021組件選型的“心思考”與賽拉弗品牌介紹
江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司銷售總監(jiān) 李華旭
江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司銷售總監(jiān)李華旭為大家分享的是：《2021組件選型的“心思考”與賽拉弗品牌介紹》。他表示，賽拉弗注重版型研發(fā)和材料測試。公司投建的實(shí)驗中心先后獲得六家國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的六項權(quán)威認(rèn)證，大大節(jié)約了新產(chǎn)品從研發(fā)到上市的時間成本，也全面提高了公司的偵測能力和質(zhì)量控制水平。賽拉弗以組件研發(fā)工藝方面豐富的經(jīng)驗，將166mm大尺寸硅片與多主柵技術(shù)、半片技術(shù)相結(jié)合，重新定義高效光伏組件，開發(fā)出匯集更先進(jìn)技術(shù)的新一代S3系列組件和S3雙面系列產(chǎn)品，適用于多種應(yīng)用場景。為適應(yīng)大型地面項目、工商業(yè)屋頂項目、居民屋頂項目等不同的應(yīng)用場景，賽拉弗開發(fā)出 S2系列、S3系列、 S4系列等多款光伏產(chǎn)品和兩種智能解決方案。
MWT組件在分布式光伏中的獨(dú)特優(yōu)勢
江蘇日托光伏科技股份有限公司技術(shù)支持經(jīng)理 干倪磊
選擇好的組件品牌，是對平價上網(wǎng)的最大助力。江蘇日托光伏科技股份有限公司技術(shù)支持經(jīng)理干倪磊為大家分享了《MWT組件在分布式光伏中的獨(dú)特優(yōu)勢》。他談到：“日托光伏產(chǎn)能涵蓋電池、核心材料、組件生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈，已擁有包括南京、徐州、無錫三大產(chǎn)業(yè)基地、五大生產(chǎn)工廠，實(shí)現(xiàn)MWT電池、組件垂直產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能1.6GW。MWT（metal Wrap Through,金屬穿孔卷繞）技術(shù)是一種將電池的正負(fù)電極均制備在電池的背面（正負(fù)電極背面化），從而獲得高效率、高可靠性、低成本、更加美觀和綠色環(huán)保的光伏組件的技術(shù)路線。和常規(guī)技術(shù)相比較，MWT技術(shù)在構(gòu)造特征、電池結(jié)構(gòu)、組件封裝上都有著巨大的優(yōu)勢。其產(chǎn)品擁有高效率、高可靠性、高壽命、高收益、高顏值、無鉛化的優(yōu)勢。”
赫冉新能源--分布式EPC的好幫手
江蘇赫冉新能源科技有限公司營銷總監(jiān) 俞震楨
江蘇赫冉新能源科技有限公司營銷總監(jiān)俞震楨的演講主題是《赫冉新能源--分布式EPC的好幫手》。他介紹道：“赫冉新能源是全球第三家量產(chǎn)210系列組件企業(yè)，核心優(yōu)勢就是自身業(yè)務(wù)的垂直一體化。我們專注于10MW以下的分布式市場，售前、售中，售后的服務(wù)體系，隨時幫客戶解決問題，在國內(nèi)有50個代理，國外有7個代理，扶持代理共同成就才是目標(biāo)。擁硅為王是巨頭的時代，而終端稱王則是我們的時代。”
融和e租&小麥光伏2021年戶用光伏融資租賃新政策講解
小麥光伏市場總監(jiān) 胡志強(qiáng)
小麥光伏市場總監(jiān)胡志強(qiáng)，給大家分享的主題是《融和e租&小麥光伏2021年戶用光伏融資租賃新政策講解》 。他詳細(xì)地為大家介紹了業(yè)務(wù)交易結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)交易流程。“農(nóng)戶0首付，經(jīng)銷商高收益”，小麥光伏還設(shè)置了經(jīng)銷商業(yè)務(wù)激勵方案，針對山東和冀北區(qū)域，不同的激勵方案，擁有不同的激勵額。農(nóng)戶申請融資租賃標(biāo)準(zhǔn)是：年齡59周歲以內(nèi)；文化學(xué)歷小學(xué)以上學(xué)歷；安裝地址必須跟用戶戶口本或者身份證地址一致；只能由宅基地所有者及配偶申請；申請人只能申請一次，不可多次申請；個人征信報告逾期：貸款兩次、信用卡四次單次不能超過3000元。
03 大咖演說
工商業(yè)光伏電站設(shè)計要點(diǎn)及相關(guān)問題探討
十一科技山東分院工程師 王文響
工商業(yè)光伏光伏電站的設(shè)計要點(diǎn)，以及設(shè)計過程的相關(guān)問題，一直都是大家關(guān)注的熱點(diǎn)話題。十一科技山東分院工程師王文響，為大家分享了《工商業(yè)光伏電站設(shè)計要點(diǎn)及相關(guān)問題探討》。他針對現(xiàn)場勘測注意事項、施工常見問題等幾個重點(diǎn)維度，為大家講解了工商業(yè)光伏電站涉及的要點(diǎn)，以及需要注意的事項等等。
分布式光伏發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?/div>
中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長 彭澎
中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎的演講主題是《分布式光伏發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?。她提及?ldquo;2021年之后，分布式光伏即將進(jìn)入第三波發(fā)展浪潮。2021年一季度，分布式新增已經(jīng)開始爆發(fā)。在十四五期間，光伏發(fā)展的要點(diǎn)分別是：裝機(jī)量有大幅提升，新增總量在300-400GW之間；特高壓作用有限，未開工的特高壓，建成仍然需要時間，已建成的特高壓，輸電量未達(dá)到預(yù)期；地面光伏電價仍將持續(xù)下降，平價過后，必然是繼續(xù)競價，只有更低價格，才能占領(lǐng)更多市場；最后，分布式將占一半新增比例。”
04 圓桌對話
▲河北省光伏新能源商會秘書長 馬獻(xiàn)立
▲山東晶信科技有限公司總經(jīng)理 李傳波
第一場對話的主題是“漲價、缺貨......2021戶用光伏怎么干”，以及“補(bǔ)貼倒計時下戶用光伏未來發(fā)展之路”。河北省光伏新能源商會秘書長馬獻(xiàn)立、山東晶信科技有限公司總經(jīng)理李傳波作為本場對話的主持嘉賓，就此話題和嘉賓們進(jìn)行了熱烈的探討。
山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌表示，等央企國企的項目啟動后，戶用能不能買得起貨，是個很大的問題。所以，提前備貨是有必要的。當(dāng)成本上漲后，利潤空間就變得很小。利潤在5毛以下，產(chǎn)品的質(zhì)量就會很難達(dá)到標(biāo)。蘇州樂能光伏有限公司銷售總監(jiān)陳偉則認(rèn)為，針對現(xiàn)在組件的漲幅，更難受的是我們廠家?，F(xiàn)在的價格，已經(jīng)支撐不了后續(xù)的市場拓展，作為工廠來說，只能做到兩點(diǎn)，開源和節(jié)流。開源就是薄利多銷，拉更多訂單，支撐正常的利潤點(diǎn)。節(jié)流呢，其實(shí)是很復(fù)雜的，細(xì)化的話，就是減少自己工廠的內(nèi)耗。對于經(jīng)銷商來說，可以合理規(guī)劃自己的銷售部署，提前簽一些鎖價不鎖時間的訂單。麥田能源有限公司國內(nèi)營銷總監(jiān)劉紅波表示，麥田能源作為青山控股集團(tuán)旗下新能源事業(yè)部公司，研發(fā)團(tuán)隊主要來自于華為、陽光、首航、古瑞瓦特、伊頓集團(tuán)山特電子、艾默生網(wǎng)絡(luò)等知名公司，具有多年逆變器和電力電子行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗。核心研發(fā)成員呢，在新能源行業(yè)有著10年以上的技術(shù)沉淀，將帶領(lǐng)團(tuán)隊不斷貼近客戶需求，在漲價缺貨的情況下，依然保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提供可持續(xù)的新能源產(chǎn)品解決方案。寧波尤利卡太陽能股份有限公司營銷總經(jīng)理馬招雙認(rèn)為，公司過去十幾年都是做國外的市場，去年年底回到國內(nèi)市場。價格的上漲和下跌，都是安裝商朋友們關(guān)注的熱點(diǎn)話題。但是漲價的利潤，并沒有到廠家這里。去年降到1塊3左右的時候，是疫情原因占大部分。今年的行情來說，短期內(nèi)控制成本，偷工減料，是不能長久的，我們要保持清醒的頭腦。
新馳電氣集團(tuán)新能源事業(yè)部大區(qū)總監(jiān)馬康強(qiáng)表示，其實(shí)不光是組件逆變器價格上漲，我們的并網(wǎng)箱、元器件、匯流箱價格也在上漲。這主要原因也是銅價上漲，而我們主要的成本就是銅。一分錢一分貨，我們不會做虛假的產(chǎn)品，選擇正確的產(chǎn)品，會降低售后不當(dāng)率。我們爭取做到，專業(yè)的人做專業(yè)的事。愛士惟新能源技術(shù)（江蘇）有限公司區(qū)域銷售總監(jiān)朱平則認(rèn)為，漲價這個情況，作為廠家是吃不到紅利的。如果有規(guī)劃，可以提前做個預(yù)估，按需分配，盡量不要等，業(yè)務(wù)涉及的機(jī)型，可以提前備貨。德州安宇新能源有限公司總經(jīng)理張銘濤表示，我們主要以安裝為主，貿(mào)易只占了很小的一部分。全款也好，貸款也好，德州很多人2塊7到3塊錢的價格，我們是賣3塊五左右的價格。在保證產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的情況下，價格要繼續(xù)漲，作為商人的目的肯定是賺錢，不賺錢就沒有可持續(xù)性，也沒辦法繼續(xù)為老百姓服務(wù)。之前安裝的電站，也沒有辦法給客戶繼續(xù)服務(wù)。組件逆變器價格的上升，不是我們安裝商左右的，這是行業(yè)左右的。當(dāng)我們左右不了這個問題的時候，要想辦法解決這個問題，要去適應(yīng)這個問題。山東圣暉新能源科技有限公司總經(jīng)理趙光勇表示，如果沒有利潤的支撐，哪有之后的服務(wù)。并不是做完了，就不管后續(xù)了。成本加上運(yùn)維的費(fèi)用，以及我們用的支架，線纜等，都是價格比較高的。我們目前的利潤在2-3毛，組件可以選擇大功率，可以減少支架費(fèi)用。但是逆變器的漲價缺貨，是控制不了的。但是不會像以前選擇單一品牌，會選擇2-3個品牌。
▲中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎
第二場圓桌對話同樣精彩，中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎作為主持嘉賓，為大家介紹了本次對話的主題，分別是“從戶用轉(zhuǎn)型工商業(yè)開拓的挑戰(zhàn)與機(jī)遇”和“工商業(yè)項目開發(fā)中如何做好角色扮演”。嘉賓們進(jìn)行了思想上的碰撞，持續(xù)的干貨輸出讓觀眾們受益匪淺。
山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌表示，山東今年的工商業(yè)絕對要爆發(fā)，雙碳任務(wù)下來后，德州、濟(jì)南、淄博、濱州、棗莊等多個地區(qū)，有地方政府牽頭去做光伏電站。在土地資源有限的情況下，東部也要用電的情況下，央企國企也會開始設(shè)計2-6兆瓦的項目。而戶用在目前，可以保持一個穩(wěn)定平穩(wěn)的發(fā)展。從屋頂各方面的情況，想翻一番可能性不大。所以工商業(yè)的潛力更大，如果從戶用轉(zhuǎn)到工商業(yè)，是不簡單的。要多跟有實(shí)力的資金，技術(shù)的公司合作。多去學(xué)習(xí)交流，少走彎路。河南省產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究會新能源專委會秘書長姚峰認(rèn)為，河南的工商業(yè)分幾個階段，有補(bǔ)貼的時候，全額上網(wǎng)，比較簡單。后來是退補(bǔ)之后，依托高電價，形成電價優(yōu)勢。企業(yè)從投資收益來看，是有優(yōu)勢的。工商業(yè)自發(fā)自用，在余電上網(wǎng)的模式下，要求50%的消納承諾。河南工商業(yè)的市場非常大，還有當(dāng)?shù)卣叩闹С?。江蘇固德威電源科技股份有限公司副總經(jīng)理侯祥勇認(rèn)為，戶用轉(zhuǎn)型工商業(yè)，會面臨一些問題。很多剛剛接觸工商業(yè)的客戶，在選型上容易出錯，怎么選擇都是有講究的。其次，工商業(yè)很多項目在安裝上，是很大的問題。第三點(diǎn)，工商業(yè)項目做完了，沒人負(fù)責(zé)售后運(yùn)維。禾望電氣股份有限公司光伏渠道部總經(jīng)理史闖則表示，政策利好的情況下，工商業(yè)光伏相對戶用光伏來說，周期長，進(jìn)度慢，不可變的因素多點(diǎn)。有的客戶也表示，戶用緊張的時候，開始走進(jìn)工商業(yè)發(fā)展，但是面臨的問題也是比較多的。江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司銷售總監(jiān)李華旭認(rèn)為，我是來自合肥，三年前，合肥有2毛5的補(bǔ)貼，截止到16.17年。2018年年底，合肥工商業(yè)并網(wǎng)2.5GW，可見工商業(yè)潛力是很大的?，F(xiàn)在很多情況都是戶用和工商業(yè)兼顧，工商業(yè)在目前來看是大有可為，應(yīng)該好好布局一下。可以先從小的開始做，這樣風(fēng)險可控。
濟(jì)寧農(nóng)信通新能源有限公司總經(jīng)理蘇泉表示，我們主要是以戶用為主，17，18年的時候也持有工商業(yè)項目。在市場環(huán)境差的時候，我們要保持樂觀的心態(tài)去面對。在火熱的狀態(tài)下，我們要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度。預(yù)備資源，能力，團(tuán)隊等等，都是有要求的。山東綠城光能科技有限公司總經(jīng)理張意康談到，我們是在2015年開始做光伏，16年做了工商業(yè)項目。工商業(yè)的問題在于，這不是小企業(yè)能夠操作的?？此坪唵危虚g流程環(huán)節(jié)是很復(fù)雜的。戶用開發(fā)項目小，抗風(fēng)險能力差。如果嘗試做大的，資源資金，抗風(fēng)險能力都是不足的。從18年開始，工商業(yè)做的比較少。做工商業(yè)從去年年底開始，成立了工商業(yè)部門。重新到工商業(yè)，會發(fā)現(xiàn)一個問題，包括縣城，市里的競爭都十分激烈。山東悅順新能源科技有限公司董事長馮波表示，前兩年，戶用熱。今年，就是工商業(yè)熱。但是戶用轉(zhuǎn)型工商業(yè)這個選擇上，一定要慎重，因為面臨很多問題。山東省工業(yè)設(shè)備安裝集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理吳亮亮認(rèn)為，我們在09開始做光伏，切入點(diǎn)主要是工程和EPC。從業(yè)十多年經(jīng)歷，行業(yè)跌宕起伏。公司的變化，亦是行業(yè)發(fā)展的變化。疫情之后，好的項目自己持有，收益率一般的選擇合作模式。工商業(yè)轉(zhuǎn)型，客戶的變化最大，我們的模式也要隨之去變。之前接觸的國企央企比較多，比較看重工期成本質(zhì)量?，F(xiàn)在談項目談的是對方的老板，更在意投多少錢，掙多少錢，多久回本等方面。這促使我們做變化，想要真正做好分布式，專業(yè)技能，財務(wù)水平，技術(shù)水平，都需要提高。
古人云：登泰山而小天下。此次論壇在泰山腳下成功召開，為大家提供了更高的視點(diǎn)，也引領(lǐng)大家共同開啟平價時代分布式光伏的新征程。至此，2021 第二屆分布式光伏泰山論壇圓滿結(jié)束，感謝一直以來行業(yè)內(nèi)朋友給予的厚愛和支持！
