明州八月，海風溫潤，吹來了喜悅之音。
8月3日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)主辦的“2022浙江分布式光伏發(fā)展論壇”在浙江寧波順利召開，論壇得到了浙江省太陽能光伏行業(yè)協(xié)會、山東省太陽能行業(yè)協(xié)會、河北省光伏新能源商會等機構(gòu)的精心指導(dǎo)，并獲得了聯(lián)盛新能源集團的大力支持。
本次論壇以“聚力聯(lián)動增效”為主題，聚集了商協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)專家，知名品牌廠家代表，EPC企業(yè)，投融資機構(gòu)代表，以及浙江及周邊光伏集成商、安裝商、經(jīng)銷商、貿(mào)易商等400+人，圍繞分布式開發(fā)建設(shè)與收益、能耗雙控、碳交易、綠電交易等熱點話題展開熱烈的探討和交流。
碳達峰碳中和、整縣推進、能耗雙控......分布式光伏在2021年迎來了大爆發(fā)，首次超過了集中式。工商業(yè)電價上漲、峰谷電價差拉大、企業(yè)拉閘限電......2022年成為工商業(yè)分布式光伏爆發(fā)增長的元年。今年上半年，國內(nèi)光伏新增裝機30.88GW，同比增長119%；分布式新增19.65GW，同比增長125%，其中戶用新增約9.5GW，同比增長52%，工商業(yè)新增約10.7GW，同比增長268%（2021年全年7.7GW）。
浙江作為分布式光伏的先行者，分布式光伏裝機規(guī)模多年居全國領(lǐng)先地位，工商業(yè)光伏更是一騎絕塵。2021年度浙江省分布式光伏新增裝機1.98GW，其中工商業(yè)光伏新增裝機1.81GW，居全國第一位；2022年上半年，浙江省分布式光伏新增裝機2.724GW，其中工商業(yè)光伏新增裝機2.688GW，堪稱“起飛式”增長，繼續(xù)領(lǐng)跑全國。
在工商業(yè)大爆發(fā)下，如何深挖浙江分布式光伏特別是工商業(yè)光伏的潛力，如何把握浙江分布式光伏市場發(fā)展新機遇，成為了本次會議的重要內(nèi)容，現(xiàn)場嘉賓紛紛建言獻策，共同為推進浙江分布式光伏發(fā)電應(yīng)用及浙江光伏市場的健康發(fā)展貢獻力量！
本次論壇由河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立擔任主持，馬秘書長表示：2022年上半年，在“碳達峰、碳中和”目標引領(lǐng)，以及全球清潔能源加速應(yīng)用的背景下，中國光伏產(chǎn)業(yè)總體實現(xiàn)高速增長。浙江作為新興的光伏大省，工商業(yè)光伏新增裝機2.688GW，排在全國的第一位。另外，《浙江省電力條例（草案）》公開征求意見提出，完善市場化電價形成機制，健全分布式發(fā)電市場化交易機制，完善微電網(wǎng)、存量小電網(wǎng)、增量配電網(wǎng)與大電網(wǎng)間的交易結(jié)算、運行調(diào)度等機制。我們相信在“雙碳目標”的引領(lǐng)下，不管是浙江分布式光伏，還是中國的光伏行業(yè)，都能夠蓬勃發(fā)展，再創(chuàng)輝煌。
浙江省太陽能光伏行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫致辭表示：“世界光伏看中國，中國工商業(yè)光伏看浙江”，浙江作為分布式光伏的先行者，分布式光伏裝機規(guī)模多年居全國領(lǐng)先地位，工商業(yè)光伏更是領(lǐng)跑全國。今天舉辦的浙江分布式發(fā)展論壇非常有必要，大家相聚在一起，共商浙江分布式光伏發(fā)展新機遇、新挑戰(zhàn)，積極推進浙江分布式光伏發(fā)電應(yīng)用的健康發(fā)展。我們預(yù)計今年下半年浙江新增光伏裝機將超6GW，浙江是一個開放的城市，歡迎大家多來浙江走走，更歡迎有志之士來浙江投資興業(yè)。
光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健致辭表示：2022上半年地面電站只有147MW，相比于2021年全年的1.65GW，下降很多，地面電站的空間越來越小，而分布式光伏的空間越來越大。浙江作為工商業(yè)光伏的大省，隨著光伏市場的快速擴張與發(fā)展，在感受利好政策的同時，也面臨著很多“成長的煩惱”，比如供應(yīng)鏈價格持續(xù)增長和缺貨。今天我們相聚在美麗的寧波，也借用寧波的寓意：海定則波寧，心定必行遠！只要我們所有光伏人都夠能不忘初心，堅定信念，眼前的困難都會過去，一切美好都會如約而至。
分布式光伏市場趨勢和難點分析
彭澎《新電力市場下，分布式光伏空間巨大》
中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎表示：從2021年的“分布式超過集中式”到2022年的“三分天下”，可以明顯感受到光伏新增裝機結(jié)構(gòu)發(fā)生了巨大的變化。在今年電價上漲明顯的情況下，缺電仍然是主旋律，用電需求促使大家將目光投向中東部的分布式光伏發(fā)電。對于投資方擔憂的用電量下降、用電價格下降、收款難這三個問題，今年工商業(yè)分布式將會在以下方面有所突破：屋頂面積和用電戶匹配，現(xiàn)金流生產(chǎn)穩(wěn)定；電費收繳自動化，現(xiàn)金流的收繳穩(wěn)定；分布式資產(chǎn)明確法律的保護，資產(chǎn)安全的穩(wěn)定。另外，電價將進一步放開，綠電的溢價將進一步上升，帶動光伏裝機需求。
最后彭老師分析了分布式光伏市場化交易的三大方式，即自發(fā)自用、市場化交易、戶用分布式，未來，中東部地區(qū)將會形成工商業(yè)+戶用的格局，工商業(yè)分布式市場化交易將在新的交易規(guī)則下實現(xiàn)，而戶用連片開發(fā)將促使投資企業(yè)承擔改造線路的費用，戶用家電化會催生B2C的模式。
張曉斌《分布式光伏發(fā)展趨勢及難點解析》
山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌分析了2022年全國分布式裝機數(shù)據(jù)情況，認為發(fā)展分布式光伏需要具備以下幾大條件：收益高、電網(wǎng)堅強、政府協(xié)會支持、金融助推、媒體宣傳、業(yè)主認知、渠道完善。并且，分布式光伏市場將全面進入可觀可測可調(diào)可控階段。
張會長認為目前影響分布式發(fā)展的“三座大山”為系統(tǒng)成本、地方政府、電網(wǎng)消納。隨后詳細分析了工商業(yè)發(fā)展中模式不固定、融資難、沒有開發(fā)渠道、投資成本高等痛點難點，認為工商業(yè)項目開發(fā)要打破“關(guān)系型營銷”的方式，借鑒戶用的渠道開發(fā)方式，進行下沉渠道拓展。最后針對整縣推進落地慢的現(xiàn)狀，張會長為民營企業(yè)帶來了新發(fā)展思路：戶用與工商業(yè)并重，聯(lián)合公關(guān)，渠道下沉，布局本省、拓展外省。
分布式光伏解決方案和創(chuàng)新模式
張飛震《大勢所趨，引領(lǐng)未來，600W+助力分布式持續(xù)降本增效》
天合光能中國區(qū)分布式技術(shù)高級經(jīng)理張飛震分析了光伏行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，認為在追求度電成本最低的市場趨勢下，選擇大尺寸、高功率、高效率的光伏組件已成行業(yè)共識。隨后詳細介紹了天合600W+超高功率組件的八大技術(shù)特性以及高穩(wěn)定性和高可靠性，能夠應(yīng)對多種極端氣候下的應(yīng)用場景；以高功率+高效率+低電壓的特性，能夠?qū)⒐ど虡I(yè)系統(tǒng)成本降低5分；通過天合查小程序、輔助舉升裝置等工具，提高開發(fā)建設(shè)效率。最后張總介紹了BIPV產(chǎn)品—天能瓦，具有更耐用、更安全、更經(jīng)濟等特點，非常貼合工商業(yè)光伏需求。
韓光《禾望大電流解決方案助力分布式光伏》
禾望電氣光伏解決方案部總監(jiān)韓光重點針對工商業(yè)光伏面臨的問題和挑戰(zhàn)，例如組件失配，高溫、惡劣環(huán)境，安裝方式多樣化，提高收益率......帶來了禾望電氣工商業(yè)場景組串式方案。不僅具有智能風冷散熱，45度不降額的優(yōu)勢，還支持容配比優(yōu)化設(shè)計、支持182/210等不同規(guī)格的組件，還能全方位監(jiān)控、智能運維。在工商業(yè)場景中，禾望逆變器可以支持大電流組件（例如天合210組件600Wp+）。最后韓總再三強調(diào)光伏逆變器貨源充足，歡迎大家砸單！
王才華《600W+高強度合金鋼邊框產(chǎn)品與應(yīng)用》
東方日升新能源股份有限公司分布式組件技術(shù)經(jīng)理王才華通過分析市場發(fā)展趨勢，提出大尺寸、高功率組件是大勢所趨，到2022年底，東方日升大尺寸組件產(chǎn)能預(yù)計達442.2GW，市占率達82.86%。隨后詳細介紹了P型泰坦系列、N型牛頓系列、伏曦異質(zhì)結(jié)系列三款主流產(chǎn)品，搭配更低碳更環(huán)保的高強度合金鋼邊框，能夠節(jié)省安裝費用、場地租金等初始投資成本，為業(yè)主帶來更高的經(jīng)濟收益。東方日升還針對工商業(yè)屋頂研發(fā)了BIPV產(chǎn)品——超能頂，具有經(jīng)濟適用、更多裝機、更多發(fā)電的優(yōu)勢。
毛劍東《雙碳戰(zhàn)略下光伏組件設(shè)計選型與思考》
湖南紅太陽新能源科技有限公司組件產(chǎn)品經(jīng)理毛劍東認為可以從產(chǎn)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型升級、風電光伏替代等方面來實現(xiàn)雙碳目標，其中光伏將成為降碳路徑的重要手段。光伏組件降碳主要為材料降碳和過程降碳，即高效組件和高效生產(chǎn)。紅太陽作為獲得“國家綠色工廠”、“綠色設(shè)計產(chǎn)品”等榮譽的企業(yè)，一直堅持綠色設(shè)計、綠色制造、構(gòu)建綠色供應(yīng)鏈，推進產(chǎn)品全周期的綠色低碳。紅太陽的低碳光伏組件在外觀、版型上與常規(guī)組件保持一致的同時，還具有定制化綠色設(shè)計、安裝便利、發(fā)電表現(xiàn)佳等優(yōu)點。
袁智民《分布式全場景解決方案助力雙碳目標的實現(xiàn)》
深圳古瑞瓦特新能源有限公司高級產(chǎn)品經(jīng)理袁智民針對分布式光伏所面臨的應(yīng)用場景復(fù)雜、系統(tǒng)安全要求高、運維難度大等挑戰(zhàn)，提出了古瑞瓦特全場景光伏+儲能解決方案：1.可以為黨政機關(guān)、公共建筑、工商業(yè)廠房屋頂場景等提供最優(yōu)度電成本的產(chǎn)品選型方案；2.通過交直流兩側(cè)二級防雷設(shè)計，保障設(shè)備安全，通過30mA+40ms高靈敏漏電保護，確保人身安全；通過AFCI防直流拉弧檢測模塊，為電站安全保駕護航。3.通過智能監(jiān)控運維平臺進行智能運維。最后袁總介紹了公司情況，展現(xiàn)了品牌、方案、渠道、服務(wù)這四大“硬核實力”。
戴健《隆基高效產(chǎn)品解決方案助力分布式光伏發(fā)展》
隆基中國分布式地區(qū)系統(tǒng)集成主任工程師戴健介紹了隆基組件出貨情況以及獲得的多項行業(yè)大獎，展現(xiàn)了隆基作為光伏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的獨特風采，隨后詳細介紹了經(jīng)典的HI-MO5組件，以穩(wěn)定、可靠、高效等優(yōu)良品質(zhì)成為行業(yè)風向標。隨后戴總從智能優(yōu)化、智能關(guān)斷、智能運維三個方面闡述了即將發(fā)布的隆基智能組件，能夠提高發(fā)電收益，防范火災(zāi)危險，降低運維成本，提高運維效率。針對工商業(yè)廠房應(yīng)用場景，可根據(jù)屋頂?shù)慕Y(jié)構(gòu)差異及新建、翻修等不同場景提供多種組件安裝模式或BIPV屋面整體解決方案。
王孝尚《高效組件助力分布式轉(zhuǎn)型升級》
正泰新能科技有限公司產(chǎn)品經(jīng)理王孝尚通過對硅片和組件市場趨勢分析，認為未來5~10年182/210作為兩種主流尺寸共存，未來3年內(nèi)以P型單晶PERC技術(shù)為主，2025年N型市占率有望達到30%~40%。在組件不斷升級的基礎(chǔ)上，正泰新能也在不斷更新產(chǎn)品。接下來王總具體介紹了P型產(chǎn)品、N型產(chǎn)品，具有高功率、高效率、高可靠性等特點；同時也帶來了泰集TELOGY雀羽B(yǎng)IPV方案，用正泰雀羽定制雙玻組件搭配s型邊框、專利瓦型彩鋼瓦和剛性結(jié)構(gòu)堅固件，能夠抗風揭、防漏水、防腐、防火&散熱、靈活安裝&拆卸。
劉凌《行業(yè)綠電整體解決方案助力千行百業(yè)低碳新時代》
華為浙江數(shù)字能源產(chǎn)品總監(jiān)劉凌針對屋頂光伏出現(xiàn)的受陰影遮擋、不同朝向、不同角度等問題，提供智能光伏優(yōu)化器解決方法，能夠充分利用屋頂面積，實現(xiàn)多裝，還支持智能電弧防護，發(fā)生電弧0.5s自動切斷，保障人身財產(chǎn)安全；支持電壓ov快速關(guān)斷，保障人身安全。而對于光伏電站中普遍存在的組件PID效應(yīng)，使用自帶PID修復(fù)的華為逆變器，可以可有效降低PID效應(yīng)帶來的發(fā)電量損失≥3%。最后劉總分享了智能組串式儲能解決方案，具有更高收益、更長壽命、主動安全、極簡運維等優(yōu)點。
張大俊《工商業(yè)項目投資的分險規(guī)避與合作模式介紹》
寧波歐達光電有限公司山東分公司總經(jīng)理張大俊首先介紹了公司基本情況，歐達光電作為一家深耕海外市場的集團公司，在墨西哥、巴西等地建設(shè)了180MW的光伏電站，而作為浙江寧波本地企業(yè)，也在浙江建設(shè)自持了8.7MW的光伏電站。歐達光電今年將目光轉(zhuǎn)向火熱的國內(nèi)市場，現(xiàn)已簽約5個區(qū)縣的整縣推進項目，誠邀各位供應(yīng)商加入合作。其次介紹了合作模式和項目流程，從企業(yè)篩查、項目初評、商務(wù)談判、現(xiàn)場踏勘、會議評審到最后的撥款施工，為大家分享了寶貴經(jīng)驗。
謝明星《工商業(yè)光伏電站防水.修繕.加固.配套服務(wù)商》
莫藝集團CEO謝明星通過分析工商業(yè)光伏電站在開發(fā)階段、建設(shè)階段、運行階段面臨的重重挑戰(zhàn)，展現(xiàn)了莫藝創(chuàng)能作為光伏工程一站式配套服務(wù)商，所能提供的測繪設(shè)計、翻新維護、施工、資質(zhì)掛靠等一系列服務(wù)。除了優(yōu)質(zhì)服務(wù)之外，莫藝還擁有自己的工廠和產(chǎn)品，比如水性彩鋼瓦金剛防護漆、超耐候防水覆膜瓦，擁有電力設(shè)計及工程、防水資質(zhì)。隨后謝總通過多項實際案例，再次生動形象的展現(xiàn)了莫藝在全網(wǎng)營銷推廣、多場景復(fù)雜項目施工、產(chǎn)品自主研發(fā)、設(shè)計及工程配套服務(wù)等優(yōu)勢。
薛龍飛《碳銀光伏：聚焦小而美，建品質(zhì)電站》
浙江碳銀能源科技有限公司副總經(jīng)理薛龍飛認為在浙江工商業(yè)光伏增長如此迅速的情況下，市場空間依然很大，尤其是中小型工商業(yè)光伏電站。碳銀深挖中小型工商業(yè)光伏，具有流程簡、反應(yīng)快、周期短的特點，同時還具有6大優(yōu)勢：多樣化的合作模式，強大的業(yè)務(wù)整合能力，項目落地效率高，智能的平臺化管理、先進的數(shù)字化服務(wù)、標準的流程化體系。薛總重點介紹了碳銀的合作模式，針對業(yè)主方，提供屋頂租賃模式，電價優(yōu)惠模式，傭金分利模式，小EPC模式，更加靈活多變。
劉嘉怡《分布式光伏電站運維“五難”及其破解之道》
優(yōu)得運維大客戶高級經(jīng)理劉嘉怡首先提出了影響光伏電站運維效率的四大痛點，包括場站自身缺陷、缺乏專業(yè)人才、電站科技化拉高成本、場站運營管理不科學，面對這些問題，優(yōu)得運維能夠提供Doctor U，服務(wù)助力提升電站運行效率；開展“優(yōu)得學院”，培養(yǎng)合格的運維人才，并從多方面保障人員穩(wěn)定性；研發(fā)了定制PDA產(chǎn)品，提升電站的科技化率；通過精細化運營管理、電站分級管理、技改執(zhí)行計劃，提高運維效率。
圓桌對話：中小工商業(yè)電站開發(fā)模式與增效路徑
在各位嘉賓分享完干貨后，會議進入圓桌對話環(huán)節(jié)，由中國新能源電力投融資聯(lián)盟秘書長彭澎擔任主持，與各位對話嘉賓就“中小工商業(yè)電站開發(fā)模式與增效路徑”相關(guān)話題進行深入探討。
浙江省太陽能光伏行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫表示：浙江的工商業(yè)有個特點，就是中小企業(yè)特別多，而對于中小企業(yè)來說，分布式光伏配儲能會增加成本，并不劃算。個人認為浙江工商業(yè)比較發(fā)達，消納是沒有問題的。另外，整縣推進、用電價格上漲等因素，將會對分布式推廣應(yīng)用帶來很大好處。
山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌認為：發(fā)展分布式的初衷是就近消納，一開始我國的分布式光伏比較薄弱，近幾年通過國家政策、媒體宣傳等大力推動，分布式發(fā)展速度非?？欤钱斝袠I(yè)發(fā)展到一定程度和體量的時候，會受到更多的限制?，F(xiàn)在分布式已經(jīng)占據(jù)了每年光伏新增的半壁江山，對電網(wǎng)的沖擊非常大，下一步想要進入國家電網(wǎng)，需要采取可觀可測可調(diào)可控的措施。總的來說，光伏行業(yè)將會越來越受國家重視，同時其受制因素也會越來越多。
禾望電氣股份有限公司光伏解決方案部總監(jiān)韓光：禾望的分布式組串方案是從戶用光伏大省山東開始推廣的，今年山東第一個落地的整縣推進的項目采用的也是禾望的逆變器，并且滿足可觀可測可調(diào)可控的要求。浙江主要是工商業(yè)光伏，在工商業(yè)領(lǐng)域，禾望也非常擅長，因為禾望是從風電、大電站轉(zhuǎn)到分布式光伏，在電能質(zhì)量、電網(wǎng)適應(yīng)性、可調(diào)可控上非常擅長。
聯(lián)盛新能源集團華東區(qū)事業(yè)部總經(jīng)理顧崔峰：聯(lián)盛是最早做零碳新城的，即做中小微工商業(yè)投資，在近一年的投資開發(fā)過程中，也遇到了很多小問題，比如零碳涉及的資質(zhì)，施工管控的衡量，項目并網(wǎng)的延遲，在后續(xù)零碳合伙人招募時會更加關(guān)注這些問題。從近幾年浙江分布式開發(fā)來看，大部分項目都是1MW以下，那么在后期的市場情況下，除了園區(qū)或零碳包的形式之外，聯(lián)盛將重點開發(fā)優(yōu)質(zhì)的儲能。
浙江諾電電力科技有限公司總經(jīng)理王球飛：諾電大家可能還不熟悉，但新馳大家一定熟悉，新馳電氣從15年前已經(jīng)進入直流輸配電，以及新興的、風頭正勁的光伏領(lǐng)域。從元器件開始進入這個領(lǐng)域之后，逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈上游拓展，做匯流箱、并網(wǎng)箱，乃至現(xiàn)在的升壓變流預(yù)制艙等等，其中輸配電品牌就是諾電電力。俗話說“大河流水小河滿”，在分布式光伏飛速發(fā)展的東風下，我們要充滿信心，擼起袖子加油干；光伏行業(yè)各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的朋友，應(yīng)該抱團發(fā)展；企業(yè)創(chuàng)新一定要與時俱進，真正做到增效降本。
寧波東君嘉瑞新能源有限公司項目總監(jiān)梁身龍：公司原來是從事港口航道的EPC，產(chǎn)業(yè)鏈比較多，但新能源對于公司來說是一個全新的領(lǐng)域，從去年成立到現(xiàn)在，公司也已經(jīng)建設(shè)了較大體量的光伏電站。參加今天這個會議，可以說是大開眼界，對各位嘉賓分享的內(nèi)容也感觸很深，比如莫藝謝總提到的網(wǎng)絡(luò)推廣方式、開發(fā)渠道就很適合本公司。作為投資方，期待與在座的各位EPC商、供貨商一起交流，更期待有機會能夠合作。
歐力士融資租賃（中國）有限公司浙江分公司總經(jīng)理助理劉豪：歐力士是一家日資背景的融資租賃公司，成立于1964年，目前在全球36個國家有分支機構(gòu)，在中國的機構(gòu)是2005年成立的，到目前為止，在全國16個城市有營業(yè)網(wǎng)點。在2020年年末著力于分布式光伏這一板塊，2021年一整年的資金投放量為7000萬元左右。隨著雙碳目標發(fā)布后，今年浙江光伏市場特別是分布式光伏飛速發(fā)展，EPC自投也非?；馃?；隨著組件價格的上升，公司也做出了相應(yīng)的調(diào)整，針對EPC、EMC等合作模式中的痛點改善投資模式，希望能與在場的光伏同仁展開進一步的交流。
海通恒信國際融資租賃股份有限公司高級項目經(jīng)理陳祖亮：公司現(xiàn)在的重點市場在分布式，其中更側(cè)重于第三方合作，共同開發(fā)電站。由于融資租賃一直站在金融的角度去分析問題、規(guī)避風險，所以近幾年與分布式光伏結(jié)合得不是很好，對此我一直提倡的是，深入到電站投資的各個需求節(jié)點，去解決資金問題。“以投資的角度做融資租賃”，結(jié)合投資人的需求，大家緊密結(jié)合，形成一個團隊，才有可能把一個項目做好。
會議結(jié)束后次日，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)組織了部分參會人員前往聯(lián)盛新能源零碳未來科技城示范管理基地進行參觀考察。此舉將“零碳”概念從會議廳搬到了園區(qū)，讓參會嘉賓們實地感受、理解和學習，進一步豐富了本次論壇的內(nèi)容和意義。
無論是從新增裝機數(shù)據(jù)上看，還是從實際收益上看，分布式光伏無疑是近幾年光伏行業(yè)發(fā)展的“扛把子”，也為新能源事業(yè)發(fā)展貢獻了強大的力量。各位從事光伏行業(yè)的朋友們，一定要樹立極大的信心，相信我們一起攜手共進，一定能將光伏行業(yè)做得更好、更強，共同助力“雙碳”目標實現(xiàn)！
