“世界光伏看中國，工商業(yè)光伏看浙江”。作為我國分布式光伏市場的發(fā)源地之一，目前浙江省的光伏產(chǎn)業(yè)體系發(fā)展已較為完整，截至2022年底，全省光伏規(guī)上企業(yè)184家，總產(chǎn)值2498.6億元，同比增長64.9%；光伏組件產(chǎn)量98GW，占全國產(chǎn)量的33.9%，電池產(chǎn)量75GW，占全國產(chǎn)量的23.6%；新增光伏裝機6.97GW，居全國第四。

近年來，在浙江省政府的大力扶持下，浙江光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模和并網(wǎng)裝機量位居全國前列，截止2022年底，浙江省累計光伏裝機容量25.39GW，同比增長37.8%，位居全國第三，分布式光伏累計裝機19.26GW，同比增長52.3%，排名全國第二。現(xiàn)階段浙江省光伏產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展特色鮮明，基本形成了以嘉興、金華為引領(lǐng)，帶動杭州、寧波、湖州、衢州等地協(xié)同發(fā)展的格局，光伏產(chǎn)業(yè)已成為浙江省數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域具有標(biāo)志性的特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，正逐步邁入高質(zhì)量發(fā)展階段。

光伏產(chǎn)業(yè)勢頭正勁，為更好地促進浙江省分布式光伏特別是工商業(yè)光伏的健康持續(xù)發(fā)展，4月25日，由光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)舉辦的2023第二屆浙江分布式光伏發(fā)展論壇在浙江金華盛大召開，此次會議聚集分布式光伏領(lǐng)域的開發(fā)、投資、建設(shè)以及設(shè)備供應(yīng)、融資租賃、分析機構(gòu)等行業(yè)人士，與會嘉賓對當(dāng)前浙江市場行業(yè)形勢和未來發(fā)展趨勢展開深入交流，提出了不少針對工商業(yè)光伏項目開發(fā)的新模式、新思路，會議內(nèi)容干貨滿滿，現(xiàn)場氣氛熱烈。

論壇分別由河北省光伏新能源商會秘書長馬獻立和山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌主持，同時同步開啟線上直播，吸引了近萬人次觀看！

開場致辭

論壇伊始，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理張健做開場致辭，表示：近年來，浙江光伏已經(jīng)全省范圍遍地開花，成為全國各省學(xué)習(xí)和借鑒的模范。作為行業(yè)媒體，光伏產(chǎn)業(yè)網(wǎng)始終致力于搭建一個交流思想、薈萃智慧、凝聚共識、探索前沿的平臺，希望廣大光伏同仁加強互動交流，達成友好合作，共享優(yōu)質(zhì)資源，共謀行業(yè)大計，集眾智定良策，合眾力興偉業(yè)！

主題演講

劉譯陽《中國分布式光伏發(fā)展前景與方向》

中國光伏行業(yè)協(xié)會副秘書長劉譯陽開門見山說到，從剛剛（4月23日）發(fā)布的最新光伏裝機數(shù)據(jù)（1-3月光伏新增裝機量33.66GW）已知，截止3月底光伏累計裝機已全面超越水電，成為全國第二大電源，再次證明中國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的韌性。

其次從制造端、應(yīng)用端、進出口、產(chǎn)值四個方面的具體數(shù)據(jù)闡述了2022年光伏行業(yè)的佳績，證實光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國少有的獲得全球競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，但隨著國際政治和經(jīng)濟環(huán)境的變化，光伏作為大國之間的博弈，會成為首當(dāng)其沖的一個產(chǎn)業(yè)，未來面臨的壓力非常巨大，中國光伏的發(fā)展歷程波瀾壯闊，經(jīng)歷了三落四起，目前處于第四起的階段，提醒光伏同仁在面對佳績之時一定要居安思危，苦煉內(nèi)功！同時懇請光伏從業(yè)者一定要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，看到不好的形勢或作風(fēng)，可以向中國光伏行業(yè)協(xié)會積極提供線索，大家一起維護整個行業(yè)良好的發(fā)展環(huán)境。

最后對于未來光伏市場發(fā)展展望，劉秘書長表示：三年內(nèi)國內(nèi)分布式光伏仍將保持穩(wěn)中有增的態(tài)勢，預(yù)期可實現(xiàn)50-65GW的年新增裝機，戶用市場方面，雖然山東、河北兩省戶用光伏受消納限制后續(xù)增長乏力，但其他省份戶用光伏仍有較大的發(fā)展?jié)摿Γど虡I(yè)光伏方面，隨著光伏組件價格下降，“全額上網(wǎng)”模式具備投資價值之后，工商業(yè)將再次快速發(fā)展。未來分布式光伏會趨向數(shù)字智能化、智慧化轉(zhuǎn)型，也希望看到在浙江再誕生一個能源互聯(lián)網(wǎng)下電力系統(tǒng)的“阿里巴巴”！

張如濤《天合670W組件助力浙江工商業(yè)光伏高質(zhì)量發(fā)展》

分布式光伏的快速發(fā)展離不開整個行業(yè)的技術(shù)與產(chǎn)品助力，天合光能中國區(qū)組件技術(shù)服務(wù)經(jīng)理張如濤強調(diào)，光伏組件是整個光伏系統(tǒng)成本中占比最高的關(guān)鍵設(shè)備，組件的選型至關(guān)重要。當(dāng)下，大尺寸、高功率、高效率組件是最主要的技術(shù)發(fā)展趨勢，天合光能以客戶價值為導(dǎo)向，推出了“210至尊600W+組件”，對組件進行了各種極限加嚴(yán)測試確保可穩(wěn)定運行25年以上，對比550W組件，天合組件擁有高功率、高效率、低電壓等優(yōu)勢，能夠更好的助力分布式光伏應(yīng)用升級。

屠俊吉《禾望分布式光伏系統(tǒng)解決方案》

作為國內(nèi)新能源領(lǐng)域最具競爭力的電氣企業(yè)之一，禾望電氣光伏解決方案部高級經(jīng)理屠俊吉帶來了禾望分布式光伏系統(tǒng)解決方案，其產(chǎn)品涵蓋5kW—225kW全系列逆變器機型，可完美匹配光伏各種不同應(yīng)用場景的組串式方案，同時以實現(xiàn)降本增效為出發(fā)點，兼?zhèn)?ldquo;高效率、高發(fā)電量、高可靠性”等特點，還可通過禾望云平臺實現(xiàn)實時監(jiān)控，幫助客戶有效運維；并針對分布式光伏進行了相應(yīng)的技術(shù)改造，不僅降低了光伏發(fā)電LCOE，還保障了系統(tǒng)安全。

黃彥凱《高效組件助力開啟分布式綠色能源新篇章》

正泰新能分布式產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)經(jīng)理黃彥凱重點介紹了ASTRO 系列主推產(chǎn)品——Astro N及Astro 5系列的182產(chǎn)品。ASTRO N采用n型TOPCon電池片，可滿足大型地面電站、大型分布式電站、戶用屋頂電站等各場景應(yīng)用需求；ASTRO 5采用正泰PERC+電池技術(shù)、182mm大尺寸硅片，適用大型地面電站和大型分布式電站。

閆宗輝《晶澳高效組件為分布式系統(tǒng)保駕護航》

作為垂直一體化的光伏產(chǎn)品制造商，晶澳從光伏上游到下游產(chǎn)業(yè)鏈體系日趨健全。晶澳太陽能科技股份有限公司中國區(qū)渠道總監(jiān)閆宗輝分享介紹了DeepBlue4.0X新品，DeepBlue4.0X擁有高功率和高效率兩大優(yōu)勢，78片功率高達625W，較同版型p型組件高25W，組件效率高達22.4%，電池效率較p型電池高1%，可適用于戶用、工商業(yè)屋頂、水上光伏等應(yīng)用場景。

陳雨薇《光伏的高質(zhì)量發(fā)展之路：技術(shù)創(chuàng)新 多能互補》

中國電建集團華東勘測設(shè)計研究院新能源工程院陳雨薇博士向與會嘉賓闡述了華東勘測設(shè)計研究院在光伏產(chǎn)業(yè)方面的技術(shù)優(yōu)勢：1、對地面光伏、屋頂光伏、農(nóng)光互補、漁光互補、大棚光伏、漂浮電站等各種類型均有涉足；2、在漂浮式光伏電站技術(shù)方面擁有自主專利，對于復(fù)雜地形的山地光伏，大型漁光互補項目都具有自身優(yōu)勢，對大型平單軸+雙面組件均有實施項目設(shè)計及總承包經(jīng)驗。作為國內(nèi)較早開展光伏勘察設(shè)計的企業(yè)之一，中國電建集團華東勘測設(shè)計研究院目前已累計投產(chǎn)567萬千瓦，其中國內(nèi)323萬千瓦，海外244萬千瓦。

錢剛《MWT輕柔組件在分布式光伏中的應(yīng)用優(yōu)勢及案例分享》 

“只要屋頂能上人，就可以安裝我們的輕柔組件”，日托光伏高級銷售經(jīng)理錢剛在現(xiàn)場自信地說道。近幾年，隨著BIPV市場的興起，柔性組件大受歡迎，日托光伏作為輕柔組件應(yīng)用的行業(yè)領(lǐng)跑者，一直深耕市場，為適應(yīng)市場需求，日托光伏通過自主研發(fā)的關(guān)鍵技術(shù)材料——絕緣膜GPS和導(dǎo)電芯板，開發(fā)出了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，解決了諸如老舊廠房等無法安裝光伏的現(xiàn)實困擾問題。

沈福鑫《浙江省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景》

浙江太陽能光伏行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫從五個方面全面細(xì)致地分析了浙江分布式光伏市場，沈秘書長表示光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)已成為浙江省第二大電源。

在光伏發(fā)展特定優(yōu)勢及政府各項有利政策的推動下，現(xiàn)階段浙江省光伏產(chǎn)業(yè)制造端中下游企業(yè)垂直一體化發(fā)展趨勢明顯，龍頭企業(yè)集中度快速提升，光伏產(chǎn)業(yè)區(qū)塊集聚效果顯著，形成了以寧波、嘉興、衢州、義烏等為代表的光伏產(chǎn)業(yè)基地，是全國第二大光伏組件制造省份；擁有光伏輔材企業(yè)120余家，規(guī)模位居全國第一，是全國光伏輔材大省。

在肯定光伏發(fā)展優(yōu)勢及成果的同時，沈秘書長也指出了浙江省光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的相關(guān)問題：1、用地、用海制約，可再生能源項目落地難、推進慢；2、可供開發(fā)資源減少，項目收益降低，可再生能源可發(fā)展空間有限。面對“十四五”新機遇新挑戰(zhàn)，沈秘書長希冀大家一起銳意進取，做強光伏生態(tài)圈，全面提升浙江省光伏產(chǎn)業(yè)的競爭力、影響力和輻射力，打造全國光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地。

于騰騰《隆基新品及分布式技術(shù)解決方案解析》

基于度電成本原則，隆基一直在高效率、低成本、高性能之間做平衡，隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)技術(shù)服務(wù)高級經(jīng)理于騰騰介紹了隆基新一代光伏組件Hi-MO 6四大產(chǎn)品系列，具備美觀、高效、可靠、智能四大特點，可滿足客戶多元化需求，提升綠色能源新體驗，目前隆基產(chǎn)品實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋，未來將繼續(xù)堅持科技創(chuàng)新，引領(lǐng)光伏度電成本的持續(xù)降低。

袁智民《分布式全場景光儲解決方案助力綠色低碳發(fā)展》

面對分布式光伏配儲的大趨勢，深圳古瑞瓦特新能源有限公司產(chǎn)品總監(jiān)袁智民表示，隨著分布式光伏應(yīng)用場景復(fù)雜化，對系統(tǒng)安全、運維的要求都在同步提高，針對現(xiàn)狀，古瑞瓦特推出了全場景分布式光伏+儲能解決方案，包含戶用與工商業(yè)等多個場景，從功率密度、單機功率以及組串電流方面進行升級設(shè)計，并通過加持先進的AFCI算法，為電站安全護航。

劉立波《大疆無人機在光伏行業(yè)端的應(yīng)用》

浙江綠橙新能源有限公司總經(jīng)理劉立波調(diào)侃到：“看到大家好像很喜歡爬屋頂，但是爬屋頂真的很累，完全可以用無人機來代替”。劉總在現(xiàn)場繪聲繪色地向大家展示介紹了DJI Mavic 3T新一代全能型無人機，重點推薦了其專業(yè)的建模軟件，利用無人機相機拍攝照片的坐標(biāo)信息，對照片拼接建立現(xiàn)場的二維模型，能夠快速的進行長寬高、面積信息的測量，最快30分鐘內(nèi)即可完成對光伏組件的初排并出具報告，讓項目快人一步！

羅殷乾《工商業(yè)項目投資的風(fēng)險規(guī)避》

機遇往往伴隨著風(fēng)險，分布式光伏的風(fēng)險識別與應(yīng)對也是融資過程中不可忽略的重要環(huán)節(jié)。浙江晶瑞融資租賃有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)羅殷乾介紹到，晶瑞自14年成立以來，一直深耕光伏電站等新能源行業(yè)，圍繞“金融貫通、產(chǎn)業(yè)筑基、科技賦能”三個方向，構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈一站式服務(wù)體系，目前晶瑞已在中東部地區(qū)與大量客戶展開合作，不斷完善“金融引領(lǐng)、生態(tài)共建”的產(chǎn)業(yè)金融模式。

劉嘉怡《數(shù)字化提效運維：新能源電站高效運維技術(shù)探討》

優(yōu)得運維大客戶總監(jiān)劉嘉怡提出了影響光伏電站運維效率的四大痛點，包括場站自身缺陷、專業(yè)人才缺乏、電站科技化拉高成本、場站運營管理不科學(xué)，面對這些問題優(yōu)得運維一一破解，在能源數(shù)字化建設(shè)的背景下，運用數(shù)字化技術(shù)、智能化平臺、科技化手段來不斷提效電站運維服務(wù)。

圓桌對話

在各位嘉賓分享完干貨后，會議進入圓桌對話環(huán)節(jié)，由山東省太陽能行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長張曉斌擔(dān)任主持，與9位嘉賓就“電力市場改革下浙江工商業(yè)光伏多元化競爭與發(fā)展”相關(guān)話題進行深入探討。

針對分布式光伏的發(fā)展，浙江省太陽能光伏行業(yè)協(xié)會秘書長沈福鑫認(rèn)為有幾個問題需要考慮，第一要迎合電網(wǎng)公司的發(fā)展，第二要考慮電網(wǎng)公司的承受，第三跟電網(wǎng)公司的融洽和磨合是非常重要的；簡而言之，光伏產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展是好的，但是在發(fā)展的過程中，跟電網(wǎng)公司要建立親密友好的關(guān)系，在具體工作中要盡可能跟其多融合、多交流，再此基礎(chǔ)上，保證這條路走的更長、更好、更遠。

對于電網(wǎng)層面反饋的從全國范圍看分布式光伏合格率不到5%這個問題，正泰新能科技有限公司分布式業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理李華旭認(rèn)為電網(wǎng)公司“不待見”分布式光伏的原因主要有兩點：其一不同于火電、水電的穩(wěn)定性，分布式發(fā)電不穩(wěn)定，電網(wǎng)可供性不高，其二在“3060”大目標(biāo)之下，很多行業(yè)蜂擁而入，大家“進來就干”，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一降再降，工程質(zhì)量、電網(wǎng)安全等缺乏了保障性，導(dǎo)致風(fēng)險性提高，認(rèn)為行業(yè)從業(yè)人員一定要自律，做好本職崗位的本職工作，為整個行業(yè)的持續(xù)發(fā)展貢獻自己的一份力量！

面對現(xiàn)階段大量企業(yè)跨界進入，內(nèi)卷加劇，利潤越來越薄這個問題，禾望電氣高級銷售經(jīng)理年蒙蒙認(rèn)為，面對競爭企業(yè)要不斷做產(chǎn)品優(yōu)化，提升差異化；聯(lián)盛新能源集團華東事業(yè)部總經(jīng)理顧崔峰表示要對行業(yè)有堅定的信心，認(rèn)為企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維方式，要從服務(wù)角度出發(fā)而非投資角度，要倡導(dǎo)我們是智慧綠電的服務(wù)商，這樣會更輕松一點；南京建發(fā)清潔能源有限公司項目開發(fā)總監(jiān)周勇認(rèn)為投資本來就存在風(fēng)險性，對于此類利潤降低問題早已有了心理準(zhǔn)備。 

浙江是國內(nèi)最火的市場之一，不少企業(yè)紛紛扎堆浙江來搶市場，針對今年產(chǎn)品價格整體下行，貿(mào)易商如何開展業(yè)務(wù)這個問題，作為本地企業(yè)的浙江綠橙新能源有限公司總經(jīng)理劉立波表示：在大勢所趨的背景下，不少人都說光伏好做，但很少聽到安裝商說光伏好做，相反都是以吐槽為主，在光伏“內(nèi)卷”開始卷到“金主爸爸”這個層面的時候，我建議：第一保持好的心態(tài)，放下緊張的情緒去溝通，第二要自信，以開放的心態(tài)迎接新入局者，第三要融合，面對內(nèi)卷大家要和睦相處，合作共贏！

浙江銘安潮居智能科技有限公司南方大區(qū)市場總監(jiān)俞水銘、歐力士融資租賃（中國）有限公司浙江分公司客戶經(jīng)理劉小兵、億多世（中國）租賃有限公司上海分公司客戶經(jīng)理張健根分別站在各自不同的立場角度，進行了精彩的分享。

另外對于接下來的二、三、四季度浙江光伏市場，參與圓桌對話的十位嘉賓一致認(rèn)為，從開放的市場化程度來說，全國最好的市場就是浙江市場，對浙江市場充滿信心與期待！

在“雙碳”目標(biāo)之下，我國光伏發(fā)電穩(wěn)步增長，光伏產(chǎn)業(yè)進入發(fā)展快車道。如今，光伏已成為能源發(fā)展領(lǐng)域不可忽視的重要力量，相信在不久的將來，這股熊熊烈火必將形成燎原之勢。